Wingman-kondom klar til at erobre det kinesiske marked
Et hollandsk kondom, der kan påføres hurtigere end et gennemsnitligt pitstop af Max Verstappen, er klar til at indtage Kina. Wingman-kondomerne har et unikt salgsargument: en lille rød plastklemme med to vinger, der gør det muligt at tage kondomet på hurtigt og fejlfrit.
Kineserne har taget produktet til sig med det samme. Karex Industries i Malaysia, verdens største producent af kondomer, fandt produktet så innovativt, at de oprettede en særlig produktionslinje til det. Wingman-modellen til det kinesiske marked skiller sig ikke kun ud med den kinesiske tekst på emballagen, men også med sin mindre størrelse sammenlignet med den europæiske version, da kinesiske mænd i gennemsnit har en mindre kropsbygning end europæiske mænd.
Hollandske kondomer klar til at erobre verdens største marked. Michiel Huisman fra Wingman er meget selvsikker. Han præsenterede kondomerne med stor succes på to messer i Kina. „På en fagmesse for erotiske produkter i Shanghai i foråret viste mellem 250 og 300 forhandlere interesse for Wingman,” forklarer Michiel. Sidste efterår deltog de med lige så stor succes på en messe i Hongkong.
Held og strategi
Det bemærkelsesværdige er, at kondomet lanceres gennem en stor kinesisk onlinebutik. „Vi fik chancen for at komme ind på det kinesiske marked. Vi ønskede absolut at arbejde med en distributionspartner og ikke med et agentur,” fortæller Huisman. „At være iværksætter kræver en god portion held og at kende de rette mennesker.”
At få fodfæste i Kina er en imponerende præstation. Kondomforbruget i landet er enormt med et anslået årligt forbrug på omkring 6 milliarder kondomer i 2024. Ifølge Huisman skal man skille sig ud for at kunne sælge der. Den specielle applikationsklemme gør Wingman unik. „Der er 400 millioner mænd i Kina, der bruger kondomer. Brugen af kondomer bliver stadig mere accepteret,” siger Huisman. „Vi håber på at nå op på en fjerdeplads på det kinesiske marked. Vi er en relativt lille spiller. Karex Industries producerer syv milliarder kondomer om året. Vi producerer nogle hundrede tusinde, men håber at nå flere millioner årligt.”
David mod Goliat
Det er historien om David mod Goliat, men denne David tror på succesen af sit produkt. Kondomet blev oprindeligt udviklet af nogle studerende fra Delft, der var utilfredse med traditionelle kondomer. De revnede ofte eller blev sat forkert på. Den særlige klemme forhindrer disse problemer. Wingman videreudviklede produktet og lancerede det i 2012. Målet? At sælge titusinder af kondomer årligt i Kina.
„Det er et fremragende produkt,” forsikrer Huisman. „Vi er selv erfarne og tilfredse brugere af Wingman.”