Prezerwatywa Wingman podbija chiński rynek
Holenderska prezerwatywa, którą można założyć szybciej niż trwa przeciętny pit-stop Maxa Verstappena, wkracza na rynek chiński. Prezerwatywy Wingman mają pewną unikalną cechę: mały czerwony klips z dwoma skrzydełkami, który pozwala na błyskawiczne i bezbłędne nałożenie prezerwatywy.
Chińczycy są zachwyceni tym produktem. Karex Industries w Malezji, największy producent prezerwatyw na świecie, uznał produkt za tak innowacyjny, że stworzył specjalną linię produkcyjną. Wingman przeznaczony na rynek chiński wyróżnia się nie tylko chińskimi napisami na opakowaniu, ale także mniejszym rozmiarem w porównaniu do europejskiej wersji, ponieważ przeciętny mężczyzna w Chinach ma mniejszy rozmiar od przeciętnego Europejczyka.
Holenderskie prezerwatywy, które podbijają największy rynek na świecie. Michiel Huisman z Wingman jest pełen optymizmu. Z wielkim sukcesem zaprezentował prezerwatywy na dwóch targach w Chinach. „Podczas targów produktów erotycznych w Szanghaju wiosną tego roku, od 250 do 300 detalistów wyraziło zainteresowanie Wingmanem” – relacjonuje Michiel. Jesienią wzięli równie udany udział w targach w Hongkongu.
Szczęście i strategia
Szczególnie warte uwagi jest to, że prezerwatywy wprowadzone zostaną na rynek poprzez dużego chińskiego sprzedawcę internetowego. „Mieliśmy szansę wejść na rynek chiński. Bardzo zależało nam, aby współpracować z dystrybutorem, a nie z agencją” – wyjaśnia Huisman. „Przedsiębiorczość to połączenie szczęścia i znajomości odpowiednich ludzi.”
Wejście na rynek chiński to imponujące osiągnięcie. Zużycie prezerwatyw w tym kraju jest ogromne – do 2024 roku szacuje się, że rocznie będzie tam zużywane około 6 miliardów prezerwatyw. Zdaniem Huismana, aby tam sprzedawać, trzeba się wyróżniać. Specjalny klips do zakładania sprawia, że Wingman jest wyjątkowy. „W Chinach jest 400 milionów mężczyzn, którzy używają prezerwatyw, a ich stosowanie staje się coraz bardziej akceptowane” – mówi Huisman. „Mamy nadzieję znaleźć się na czwartym miejscu na chińskim rynku. Jesteśmy stosunkowo małym graczem. Karex Industries produkuje siedem miliardów prezerwatyw rocznie. My produkujemy kilkaset tysięcy, ale mamy nadzieję, że osiągniemy kilka milionów rocznie.”
Dawid kontra Goliat
To klasyczna historia Dawida przeciw Goliatowi, ale ten Dawid jest pewien sukcesu swojego produktu. Prezerwatywa została początkowo opracowana przez kilku studentów z Delft, niezadowolonych z tradycyjnych prezerwatyw. Często pękały lub były zakładane na odwrót. Specjalny klips zapobiega tym problemom. Wingman rozwinął produkt i wprowadził go na rynek w 2012 roku. Cel? Sprzedaż dziesiątek milionów prezerwatyw rocznie w Chinach.
„To doskonały produkt” – zapewnia Huisman. „Jesteśmy jego doświadczonymi i zadowolonymi użytkownikami.”